Je zet een campagne live, stelt een dagbudget in en wacht op resultaten. Intussen loopt je budget gewoon door, ook op zaterdagmiddag als iedereen de binnenstad in trekt, op maandagochtend als niemand in koopstand staat en na acht uur ’s avonds als jouw pakket toch niet meer dezelfde dag wordt bezorgd. Een advertentie op bol.com die altijd aanstaat, is geen teken van ambitie. Het is een lek in je budget dat zich langzaam maar zeker opstapelt.
Timing bepaalt de waarde van elke klik
Bol.com trekt elke dag miljoenen bezoekers, maar niet elk moment is even waardevol. In het weekend gaan consumenten vaker fysiek winkelen. De bereidheid om online te kopen ligt dan merkbaar lager, terwijl jouw campagnes gewoon doorlopen en je betaalt voor klikken die zelden leiden tot een aankoop.
Tijdstip speelt ook een grote rol. Voor veel productcategorieën liggen de conversieratio’s ’s avonds een stuk hoger dan overdag. Mensen browsen na het eten ontspannen door het assortiment en zijn dan eerder geneigd iets te kopen. Toch adverteren veel verkopers het hardst op de momenten dat zij zelf achter hun laptop zitten, niet op de momenten dat hun klant klaar is om te bestellen.
Daar komt de cut-off time nog bij. Kan jij een bestelling die ’s avonds laat binnenkomt niet meer dezelfde dag verwerken? Dan vervalt de belofte van snelle levering en daalt de kans op conversie sterk. Advertentiebudget dat je na dat tijdstip uitgeeft, rendeert een stuk minder.
Twee valkuilen die stille kosten veroorzaken
Naast timing zijn er twee andere valkuilen die veel verkopers geld kosten zonder dat ze het doorhebben.
De eerste is kannibalisatie. Sta je organisch al op de eerste pagina voor een populair zoekwoord, dan betaal je dubbel als je ook nog adverteert op datzelfde woord. Je trekt bezoekers die je sowieso al had binnengekregen, alleen nu met advertentiekosten erbij. Slimmer is het om je CPC voor dat zoekwoord te verlagen of de campagne te pauzeren. Je blijft zichtbaar, maar je verspilt geen budget aan verkeer dat je gratis had kunnen krijgen.
De tweede valkuil is lage voorraad. Veel verkopers hebben meerdere producten in één advertentiegroep, waarbij het voorraadniveau per product sterk kan verschillen. Toch adverteer je voor alle producten tegelijk. Raakt een product uitverkocht, dan beschadigt dat je organische ranking direct en je hebt er nog voor betaald ook.
Advertentie automatisering als oplossing
Dit is precies waar dayparting het verschil maakt. Met dayparting stel je in op welke dagen en tijden je campagnes actief zijn en wanneer ze automatisch worden gepauzeerd of afgeschaald. Je budget gaat naar de momenten die daadwerkelijk converteren.
Bij verkopen op bol.com met Rylee stel je deze regels eenmalig in en doet het platform de rest. Campagnes schalen automatisch op rond salaris- en vakantiegelduitbetalingen, pieken voor Sinterklaas en Kerst en de avonduren waarin jouw doelgroep koopgericht is. Op rustige momenten wordt het budget afgebouwd, zonder handmatig ingrijpen.
Rylee koppelt daarnaast je advertentiebeleid aan je voorraadstatus en organische positie. Zakt een product onder een bepaalde voorraadgrens, dan pauzeert de campagne automatisch. Rank je al hoog op een zoekterm, dan verlaagt Rylee de CPC voor dat zoekwoord zonder dat je er zelf naar hoeft te kijken. De tool controleert je ranking meerdere keren per dag en optimaliseert direct.
Het resultaat is een advertentiestrategie die continu meebeweegt met de realiteit van je shop. Niet eenmalig ingesteld, maar voortdurend geoptimaliseerd op basis van data. Dat is het verschil tussen geld uitgeven aan adverteren en geld verdienen met adverteren. Rylee biedt veertien dagen gratis toegang, zodat je het zelf kunt ervaren.
